2009年12月31日。

上午九点四十分。

巴黎,康朋街三十一号,香奈儿总部董事会议室。

长桌上一部电脑都没有,全是珠宝。

足金的暖黄,亮黑珐琅的沉,白钻的冷光,三种颜色在黑色丝绒上彼此咬合。

没有打射灯,会议室只开了日常的顶灯,但黄金本身会发光。

那是一种厚重的、不透明的、带着分量感的光,和白金、铂金那种清冷的反光完全不同。

白金是月光,黄金是日光。

李寻站在桌子一侧。

万相系列从立项到成品出现,时间刚刚好。

门开了。

莫琳·希凯第一个进来,身后跟着卡尔·拉格斐、维吉妮·维雅德、帕特里斯·勒盖罗,以及全球财务总监让-皮埃尔·布维耶、亚太区总裁文森特肖、珠宝线运营负责人弗朗索瓦·马雷。

没人说话。

莫琳走到桌首,视线从第一件扫到最后一件,然后转过身。

“都到齐了,今天是Jade项目的终审,也是发布前最后一次全体会议,Rhine,你开始。”

李寻点了一下头,走到桌子中段开口。

“系列名称:万相,英文名称 Métamorphoses,法文同,项目代号Jade从今天起作废,对内对外只有Métamorphoses。

“全系列二十二件,其中一件为独一无二作品,三件为限量编号作品,其余十八件为限量发行作品。

全部采用足金黄金为主要材质,搭配亮黑珐琅与白钻镶嵌,部分作品使用南洋珍珠与翡翠点缀,但不作主石。”

“系列先只在大中华区发售,随后进入欧洲、北美、日本、东南亚任何香奈儿精品店......巴黎芳登广场十八号总店设陈列,但一周内不接受预订,唯一例外是摩纳哥和中东的王室客户,由我亲自审批,通过香江店走单。”

让-皮埃尔·布维耶翻了一页手里的文件。

“价格体系。”

“在这。”李寻从桌上拿起一份价目表,递给伊索尔德,伊索尔德分发给在座每个人。

“入门款方菱耳钉,一万五千欧,半弧戒指一万六千欧,团花戒指两万二千欧,织手链三万四千欧,垂坠耳环两万八千欧,宝相开口手镯六万六千欧,圆满胸针两万五千欧,合短项链八万八千欧……………”

他顿了一下。

“源主项链,三十万,独一无二,全球三件。”

“万相套装——源项链、方菱耳钉、团花戒指、宝相手镯,四件一组,不拆售,五十二万。全球一套。”

帕特里斯·勒盖罗拿起价目表,推了推眼镜。

“定价对标谁?"

“不对标。”李寻摇摇头说道。

“卡地亚在华夏大陆卖得最好的高端珠宝系列是LOVE和Trinity,均价在五千到六万之间,那是日常珠宝。

梵克雅宝的Alhambra四叶草系列,五花手链国内售价属于入门价格,我们的入门款一万五,比其他品牌高很多。”

“为什么?“

“因为这不是日常珠宝,是高定珠宝,亚洲消费者买高定珠宝的逻辑和西方不同。

西方消费者买一件五万美元的珠宝,是给自己买的,日常佩戴。

而大众华区消费者买一件二十万软妹币以上的珠宝,百分之六十是送礼和传家,百分之三十是重要场合佩戴,只有百分之十是日常佩戴。

送礼和传家的价格锚点,不是卡地亚LOVE,是金条的价格。”

“所以你的定价参照的是——”

“参照的是黄金本身的价值感,加上工艺溢价,加上品牌溢价,足金在亚洲消费者心里有一

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