“你怎么跟关总工说话”隋秘书提醒。

张三不耐烦收好支票，去建桥公司，刚才他与总工谈话时，有员工找他请示业务。

“啥事”张三扯把椅子坐在高总对面。

“董事长打个电话我上去啊。”高总递上打印件“南萨svan公司镀锌板购货询盘，对我方报价提出异议，怎么回复我想与你商量。”

“咱俩去茶水间聊，我烟瘾犯了。”他站起来往外走。

俄方邮件内容如下

“贵司12月12日邮件收悉并致谢我们对比了其他公司05板报价，认为贵司报价要高出35。其二，我方希望贵方办理的产地证明书格式a文件中，产品单价低报20处理，对此贵方不予同意。若此，按贵方实盘报关，进口清关后，我方成本要高出89左右。经莫斯科朋友推介，我方了解贵司信誉及专业性，因此很期待双方的首次合作。商祺”

“高总想怎么回复”

“我想征求你意见。”

“我先听听你的。”张三抽着烟，跟进来打水的同事嘻嘻哈哈。自己好人缘，与群众打成一片，这要换是李总，没人搭理他躲远远的。

“中国有1000多家钢厂，出口时我们考虑两点1产品价廉物美。2海运便捷。若此我们可挑选的厂家并不多。贵函中提及05板材报价高于其他公司回盘，这种情况或许存在。但有一点我们说明，厚度05合同，我们执行中不会以043或者045顶替。所以我们建议可否按重量单位吨而非张计算，贵方或许认可我方报价。

关于产地证明书的出具。书就单价降幅20要求，我们正在衔接商讨中，20的降幅，在我们以往业中未曾有过，我们需研判单价的合规性。”

这是拟回复内容。

张三面露笑容道“好啊。如需对比材质，你可以给他从莫斯科些样品。”张三夸奖“产地证明书，格式a单价降20行不通”

“也行，但代理行说sj部门要沟通。”高总又道“压低报价一动全身，还涉及到进项和退税，降低10合理，只不过冲抵利润一进一出而已，20确实多。”

“自己定，你这套路多清晰。业务不见得每单有利润，把人留就行。大宗商品良莠不齐竞争激烈，不用死磕”

“董事长定个稿。”

“你的就行，今后自力更生”张三对自己挑选的属下满意，自扫门前雪那一定的。又问道“小陈工作如何志军。”

公司没几个人知道他和志军的关系，但高总知道。

“大嘴工作态度认真，业务一般。”高总回答，又问“你听到什么了”

“随便问问。听说小陈是建桥一把漏壶，天天瞎咧咧，长相人神共愤，不做小品可惜了。”

高总笑起来“董事长评语极致志军为人随和，业务慢慢来。”

“多给他安排业务学习，有点专业好啊”张三对这小子有期待。

“我知道。”

午餐时张三没看到李四。李主任说，李总请两天假参加提案会。

张三把这事忘了，当初还是他托关系推荐李总进的组织。想想好笑，入了英国籍还操哪门子中国心

此刻李总风风光光，端坐大堂建言献策，他张三拎着皮包老鼠逛，言不由衷，心焦磨烂应酬。

做人还真怕攀比。

午休时间，他躺在沙发上看总结草稿。

2004年即将过去了，今天，我代表集团董事会，在这里向亲临会议的各部门领导及全体员工汇报2004年的工作情况。

按照集团公司下设各部门序列排名不分先后，我将逐一汇报。

1、集团行政部。2004年，集团行政部在充分调研各分公司业务情况后，协调各公司权限和利益，分工明确，制定了量化工作指标。通过一年的实践，极大地提高了各分公司的协同能力，不仅节约了资金，也节省了时间。通过各部门反馈的信息看，对集团行政部的业务指导颇多好评，并建议今后加强指导。在张总的领导下，

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